Kokosova voda, naravna osvežilna pijača, polna elektrolitov in mineralov, je v zadnjih letih osvojila srca številnih navdušencev nad zdravim življenjskim slogom. Zato je pravi čas, da vam predstavimo podjetje, ki jasno prevladuje v tem sektorju in ima v rokah skoraj polovico trga. Na prvi pogled se ta sektor izdelkov in pijač morda zdi dolgočasen, vendar boste ob podrobnejšem pregledu ugotovili, da gre verjetno za zanimivo rastoče podjetje s potencialom za prihodnost.

Zgodba o kokosovi vodi se je začela v Braziliji, kjer je postala del vsakdanjega življenja. Osvežilna pijača, ki jo ljudje pijejo v vročih dneh, je kmalu našla pot v zahodni svet, kjer ni očarala le svojih potrošnikov, temveč tudi znane osebnosti. Podjetja, ki so se osredotočila na to edinstveno poslastico, na trg niso prinesla le inovativnih izdelkov, temveč so prispevala tudi k spodbujanju trajnosti in pravične trgovine. Ta zlata pijača iz tropskih palm tako ni postala le del zdrave prehrane, temveč tudi simbol sodobnega poslovanja, ki ima v mislih tako zdravje potrošnikov kot varstvo okolja.

Predstavitev podjetja

Družba Vita Coco Company je vodilno podjetje na področju kokosove vode in tropskih pijač na svetu. To ameriško podjetje, ustanovljeno leta 2004, se osredotoča na proizvodnjo zdravih in naravnih pijač, ki prinašajo osvežitev in podpirajo zdrav način življenja. Njen vodilni izdelek, kokosova voda Vita Coco, je zaradi pristnega okusa, visoke vsebnosti naravnih elektrolitov in nizke vsebnosti kalorij hitro postal priljubljen po vsem svetu.

Vita Coco se ukvarja predvsem s proizvodnjo in distribucijo kokosovih pijač. Njen najbolj znan izdelek je 100-odstotna naravna kokosova voda, ki je znana po svojih vlažilnih lastnostih. Kokosova voda vsebuje pomembne minerale, kot so kalij, magnezij in natrij, zato je idealna ne le za športnike, temveč tudi za ljudi, ki iščejo zdravo alternativo sladkanim pijačam. Toda Vita Coco se ne ustavi samo pri kokosovi vodi - njena ponudba izdelkov vključuje tudi kokosove smoothije, kokosovo mleko, pred kratkim pa je dodala tudi izdelke na rastlinski osnovi, ki služijo kot nadomestek za mlečne izdelke.

Podjetje Vita Coco je začelo v New Yorku, danes pa je prisotno v več kot 30 državah. Njeni največji trgi so ZDA, Kanada, Združeno kraljestvo, Avstralija in več evropskih držav. Podjetje se nenehno širi, bodisi geografsko bodisi z razširjanjem ponudbe izdelkov. Blagovne znamke ni mogoče najti le v supermarketih in trgovinah z zdravo prehrano, temveč tudi v telovadnicah, fitnes centrih in spletnih trgovinah.

Zgodba podjetja Vita Coco se je začela precej neopazno leta 2003, ko sta ustanovitelja podjetja, Michael Kirban in Ira Liran, na srečanju z Brazilkami izvedela za kokosovo vodo in njeno priljubljenost v Braziliji. Ženske so jima povedale, kako ljudje v njihovi državi vsak dan pijejo kokosovo vodo za osvežitev in hidracijo. Ta zgodba je ustanovitelja navdihnila, da sta prišla na idejo, da bi kokosovo vodo ponudila na trgu v Združenih državah Amerike. Leto pozneje, leta 2004, je bila ustanovljena družba Vita Coco, ki je svoj prvi izdelek predstavila v New Yorku.

Velik preboj za podjetje Vita Coco je bil, ko je pridobilo podporo velikih zvezdnikov. Madonna, Matthew McConaughey in Rihanna so na primer postali ambasadorjipa tudi vlagatelji v podjetje. Ta poteza je podjetju Vita Coco pomagala pri ozaveščanju o kokosovi vodi kot zdravi alternativi sladkim gaziranim pijačam in energijskim napitkom. Zato je kokosova voda postala trend zdravega življenjskega sloga in je postopoma prodrla v širšo javnost.

Leto 2021 je za podjetje Vita Coco pomenilo pomemben mejnik, ko se je odločilo za uvrstitev na borzo NASDAQ. S tem korakom je pridobila kapital za nadaljnjo širitev in razširitev svojega portfelja izdelkov. Vita Coco ni le okrepila svojega položaja na trgu kokosove vode, temveč je začela prodirati tudi v druge segmente industrije pijač, zlasti na področju rastlinskih izdelkov in zdravih prigrizkov.

Vita Coco se bolj osredotoča tudi na digitalno trženje in širi svoje spletne kanale, da bi bili njeni izdelki lažje dostopni potrošnikom po vsem svetu. Ključni del te strategije so partnerstva s platformami za e-trgovanje, ki podjetju omogočajo, da se odzove na vse večje povpraševanje po zdravih in naravnih izdelkih.

Zakaj je podjetje zanimivo?

Vita Coco je vodilna na trgu kokosove vode z več kot 45-odstotnim tržnim deležem (po nekaterih podatkih celo 50-odstotnim), kar je več kot naslednjih 10 največjih blagovnih znamk skupaj, po podatkih IRI, ki jih je podjetje navedlo med prvo javno ponudbo delnic.

Za vzpon podjetja Vita Coco na trgu so značilne izjemne strateške poteze podjetja. Med njimi je tudi širitev kokosove vode na izdelke, kot so kokosovo olje in smoothiji v pločevinkah. Ta zadnja poteza je bila izvedena v sodelovanju z Diageo, znanim akterjem na področju proizvodnje, trženja in prodaje alkoholnih pijač. Družba Diageo je znana po svojem obsežnem portfelju, ki vključuje velike blagovne znamke, kot so Johnnie Walker, Guinness in Smirnoff.

Strateški vpogled podjetja Vita Coco se je pokazal tudi z uspešnim izvajanjem prve javne ponudbe S tem je podjetje postalo najuspešnejša potrošniška IPO v letu 2021, kljub poznejšemu zmanjšanju dobička v letu 2022. Kljub temu je podjetju Vita Coco uspelo ohraniti pomemben tržni delež in nadzoruje več kot polovico trga kokosove vode.

Tržni izzivi in prilagajanje

Potovanje blagovne znamke ni minilo brez izzivov. Vita Coco se je sprva soočala z logističnimi težavami in konkurenco velikanov na področju pijač, kot so npr. Coca-Cola a PepsiCo. Tržni trendi, kot so naraščajoča priljubljenost trde sadne pijače in razvoj strategij maloprodajnega sektorjaso preizkusili prilagodljivost podjetja. Kljub tem izzivom sta podjetju Vita Coco odpornost in strateška agilnost omogočili, da je ohranilo svojo pot rasti.

Strateške ambicije: napovedi podjetja Vita Coco za prihodnost

Strategija podjetja Vita Coco za prihodnjo rast vključuje razmislek o združitvah in prevzemih ter se osredotoča predvsem na manjše blagovne znamke z dobrimi maržami in pozitivnim sprejemom potrošnikov. Cilj tega pristopa je pospešiti rast in razširiti ponudbo izdelkov Vita Coco. Partnerstvo podjetja z družbo Diageo, ki je privedlo do uvedbe Vita Coco s Captain Morgan, je primer njegovega namena, da razširi tržni doseg in raznovrstne točke sodelovanja potrošnikov. Poleg tega so se trženjske strategije podjetja Vita Coco razvile tako, da ustrezajo raznoliki bazi potrošnikov, in sicer z uporabo digitalnih kanalov, kot sta TikTok in YouTube.

Veliki donosi

Donosnost vloženega kapitala = dobiček pred obrestmi in davki (EBIT) ÷ (skupna sredstva - kratkoročne obveznosti) 👇

Družba Vita Coco dosega 34-odstotni donos na vložena sredstva. To je fantastična donosnost in ne samo to, presega povprečje 16 %, ki ga dosegajo podjetja v panogi. Podatki kažejo, da se je ROE v zadnjih štirih letih znatno povečal na 34 %. V bistvu podjetje zasluži več za vsak dolar vloženega kapitala, poleg tega pa se zdaj uporablja tudi 100 % več kapitala.

Vita Coco se je, tako kot mnoge druge velike pustolovščine, začela v baru.

Blagovna znamka Vita Coco, vredna 1,61 milijarde dolarjev, ima zdaj 50-odstotni delež na ameriškem trgu kokosove vode. Food Diveneto prodaja se je lani povečala za 13 % na 427,8 milijona dolarjev, njena delnica pa se je od prve javne ponudbe delnic leta 2021 povečala za več kot 90 %.

Podjetje zdaj upa, da bo sledilo priročniku podjetja Ocean Spray in se oprlo na potencial kokosove vode kot mešalnika za koktajle ter tako povečalo svojo prisotnost v barih, restavracijah, klubih in - prek partnerstva s podjetjem Captain Morgan v pločevinkah - na policah z alkoholnimi pijačami.

Vita Coco že dosega dobre statistične podatke o rasti:

- Po podatkih podjetja je že v 11 % ameriških gospodinjstev.

- Relativno zanimanje za kokosovo vodo v iskalnikih Google se približuje rekordnim vrednostim.

- Blagovna znamka ima na omrežju TikTok skoraj toliko sledilcev kot Coca-Cola - in še več všečkov.

Kako je bilo v zadnjem četrtletju?

V drugem četrtletju leta 2024 so skupni prihodki podjetja Vita Coco znašali 144 milijonov dolarjev, kar je 3 % več kot v prejšnjem letu. Največji dejavnik rasti je bila kokosova voda Vita Coco, katere prodaja se je povečala za 4 %. Čisti dobiček se je povečal na 19 milijonov dolarjev, kar je 1 milijon dolarjev več kot v enakem obdobju lani. Prilagojeni dobiček iz poslovanja pred amortizacijo (EBITDA), ki ni prilagojen po metodologiji GAAP, je znašal 32 milijonov dolarjev, kar je znatno povečanje za 8 milijonov dolarjev. Na letni ravni se je dobiček na delnico povečal na 0,32 dolarja.

Marža dobička se je znatno povečala, in sicer s 37 % na 41 %, k čemur so prispevali nižji stroški pošiljanja in višje cene kokosove vode Vita Coco. Podjetje se je soočilo tudi z manjšim upadom prodaje kokosovega olja pod lastno blagovno znamko, vendar je to izravnala rast prodaje kokosove vode.

Podjetje Vita Coco je za letošnje leto ponovno potrdilo svoje napovedi in pričakuje skupno prodajo v razponu od 500 do 510 milijonov dolarjev ter prilagojeni EBITDA med 76 in 82 milijoni dolarjev. Kljub logističnim izzivom se podjetje osredotoča na krepitev zalog in pripravo na močno leto 2025.

V Združenih državah Amerike se je maloprodaja kokosove vode Vita Coco povečala za 14 %, kar kaže na zdravo rast v tej kategoriji. Podjetje nadaljuje tudi z inovacijami na področju trženja in izboljšuje svojo operativno učinkovitost, kar se odraža v boljših splošnih finančnih rezultatih.

Rezultati v zadnjih nekaj letih

Družba Vita Coco je v zadnjih letih dosegla precejšnjo rast finančnih rezultatov. V zadnjih 12 mesecih (TTM) so njeni skupni prihodki dosegli 500,022 milijona USD.kar pomeni rahlo povečanje v primerjavi z 493,612 milijona dolarjev v prejšnjem letu. Ta trend se odraža v prejšnjih letih, ko je podjetje vsako leto beležilo vedno boljše številke glede prihodkov.

Stroški prodanega blaga so v zadnjih 12 mesecih znašali 298,134 milijona dolarjevkar je manj od 312,883 milijona dolarjev To zmanjšanje stroškov je prispevalo k znatnemu izboljšanju bruto dobička, ki zdaj znaša 201,888 milijona dolarjevkar je precejšnje povečanje v primerjavi s prejšnjim letom. 180,729 milijona dolarjev v prejšnjem letu.

Kljub rasti podjetja pa so stroški poslovanja v zadnjih 12 mesecih ostali enaki kot leta 2023. Kar zadeva čisti dobiček, je ta v zadnjih 12 mesecih dosegel 55,268 milijona dolarjevkar je ponovno izboljšanje v primerjavi z 46,629 milijona dolarjev v prejšnjem letu. Opozoriti je treba, da je še leta 2022 čisti dobiček znašal le 7,814 milijona dolarjevkar kaže na to, da se je finančni položaj podjetja v zadnjih letih precej izboljšal.

Pričakovanja analitikov

Na podlagi 7 analitikov z Wall Streeta, ki so v zadnjih treh mesecih ponudili 12-mesečne ciljne cene za družbo Vita Coco. Povprečna ciljna cena je 30,00 USD z visoko napovedjo 33,00 USD in nizko napovedjo 28,00 USD.

⚠ Vlagajte odgovorno!

Informacije v tem članku so namenjene zgolj izobraževanju in ne služijo kot naložbeno priporočilo. Avtorji predstavljajo le dejstva, ki so jim znana, in ne delajo nobenih zaključkov ali priporočil bralcu.

Vlaganje je lahko tvegano, če se ga lotite nepremišljeno. Družba Bulios ne pozna vašega finančnega položaja, zato na noben način ne daje posebnih nasvetov in napotkov. Izbira delnic, strategija in oblikovanje portfelja so individualna zadeva, zato se pred nakupom določene delnice vedno izobražujte in opravite lastno podrobno analizo.