Od sezone 2026 bo American Express uradni ponudnik plačilnih storitev lige NFL in bo na tem mestu zamenjal Visо, ki je bila s tekmovanjem povezana skoraj 30 let, s čimer Amex svojo zgodbo o ekskluzivnem dostopu širi na najbolj gledan šport v ZDA. Imetniki kart bodo dobili prednostni dostop do vstopnic, posebne Amex cone in doživetja na ključnih dogodkih, kot so Super Bowl, NFL Draft in mednarodne tekme lige, pri čemer bo prvi preizkus zanimanja predprodaja za tekmo Rams – 49ers v Melbournu septembra 2026.
Cenik takšne prisotnosti ni nizek: po navedbah Sports Business Journal gre za sedemletni dogovor v vrednosti približno 910–950 milijonov dolarjev oziroma več kot 130 milijonov letno, kar je okoli 2,5 krat več od zneska, ki ga je za isto kategorijo plačevala Visa. Za NFL to pomeni višje prihodke iz sponzorstev in možnost ločeno tržiti druge finančne produkte, za Amex pa je to stava, da bo navezanost navijačev na ligo prerasla v izbiro njihove kartice, večjo porabo na stadionih in potovanjih ter dragocen vpogled v vedenje premožnih strank, ki se prekrivajo z občinstvom NFL.
Kaj natančno pridobi Amex
Pogodba imetnikom kartice Amex $AXP omogoča prednostni dostop do predhodne prodaje vstopnic, posebnih izkušenj na kraju samem in drugih ugodnosti na izbranih dogodkih lige NFL v ZDA in tujini. To vključuje Super Bowl, nabor NFL, tekme mednarodne lige in druge pomembne dogodke, na katerih Amex načrtuje cone z blagovno znamko, prednostne vstope in promocije.
Amex kot prvo lastovko odpira zgodnji dostop do predprodaj za tekmo Los Angeles Rams - San Francisco 49ers v Melbournu septembra 2026, prvo tekmo rednega dela sezone lige NFL v Avstraliji. Partnerstvo je del širšega širjenja družbe Amex na področju športa: družba ima zdaj več kot 50 pogodb z ligami, ekipami, arenami in velikimi dogodki po vsem svetu ter je zdaj uradni plačilni partner stadiona MetLife, stadiona Mercedes-Benz, klubov New York Giants, Jets in Atlanta Falcons.
Koliko denarja je vpletenega in zakaj je bila liga NFL na kavču
Uradni pogoji niso bili objavljeni, vendar gre po podatkih revije Sports Business Journal za sedemletno pogodbo, vredno približno 910 do 950 milijonov dolarjev, kar je približno 130 milijonov dolarjev na leto. To je približno 2,5-krat več, kot je za isto kategorijo plačevala Visa, ki je bila partner NFL od leta 1995 in se je po 30 letih odločila, da pogodbe ne podaljša.
Za NFL to pomeni neto povečanje sponzorskih prihodkov in možnost ločenega zaslužka v drugih finančnih kategorijah, kot so bančništvo na drobno ali plačila med vrstniki, ki so bila prej združena z Visa $V. Za Amex je to drag, vendar strateški vstop v največji športni posel v ZDA, kjer se zvestoba navijačev pogosto odraža v izbiri plačilnih kartic.
Kaj American Express upa, da bo s tem pridobil
Amex že dolgo gradi svojo blagovno znamko na ekskluzivnosti - "članstvo" naj bi omogočalo dostop do stvari, ki jih drugi ne morejo. Dogovor z NFL to zgodbo razširja na šport z največjo gledanostjo v ZDA.
Podjetje si od tega obeta tri glavne učinke:
kanal za izboljšanje podobe in pridobitev: navijači, ki zaradi ugodnosti kartice NFL Extra Points Amex preidejo z druge kartice, da bi imeli dostop do predprodaj in nagrad, povezanih z ligo
večja poraba: imetniki kartic Amex bodo spodbujeni k plačevanju z Amexom na stadionih in ob dogodkih NFL (trgovsko blago, potovanja, gostoljubnost), kar povečuje obseg transakcij in provizije za Amex
poglobljeni podatki o vedenju premium strank, ki se prekrivajo z občinstvom lige NFL (gostoljubnost podjetij, segment visokih izdatkov), kar je mogoče uporabiti pri drugih izdelkih in partnerstvih
Kar zadeva produkte, bo Amex letos začel izdajati kreditno kartico NFL Extra Points American Express, ki jo bo izdala banka Comenity Capital Bank v ZDA in bo nagrajevala nakupe, povezane z NFL - od vstopnic do trgovin in potovanj. To ustvarja neposreden kanal, po katerem lahko podjetje pridobiva denar od svoje baze navijačev tudi zunaj časa tekem.
Možni scenariji
1) Partnerstva kot gonilo rasti
Liga NFL ima še vedno največjo gledanost v ZDA, liga pa se agresivno širi v tujino - v London, Frankfurt in zdaj v Melbourne. Če lahko Amex sistematično uporablja predprodajo in doživetja kot magnet za nove stranke, lahko NFL postane eden najpomembnejših kanalov za pridobivanje premijskih in co-branded kartic, zlasti v ZDA in na izbranih trgih. V takem primeru se lahko letna naložba v višini približno 130 milijonov dolarjev povrne v obliki višjih provizij, prihodkov od obresti in zvestobe strank, ki jih konkurenti (vključno z Visa) ne morejo ponoviti.
2) Blagovna znamka, ki jo je "treba imeti", vendar je finančno le nevtralna
Bolj zmerna možnost je, da bo posel z ligo NFL povečal zaznavanje blagovne znamke, vendar bo korist v številkah bolj razpršena - težko jo je ločiti od celotnega športnega portfelja Amexa, ki že vključuje na desetine lig in dogodkov. Partnerstvo ima torej predvsem marketinško vlogo: Amex je "viden povsod, kjer se kaj dogaja", vendar donosa posamezne pogodbe ni mogoče natančno izračunati. V takem primeru je bistvo, da NFL preprosto mora imeti Amex - ker če ga ne bi bilo, bi prostor zasedli konkurenti.
3) Pretirane stave na prenatrpanem oglaševalskem trgu
Pesimistični scenarij predpostavlja, da je športni marketing v Združenih državah Amerike že tako zasičen, da naslednja velika pogodba prinese razvodenitev, ne pa okrepitev učinka. Liga NFL je polna partnerjev, navijači so preobremenjeni s promocijami, del občinstva pa dodatno gleda tekme v okoljih, kjer ugodnosti Amexa niso pomembne (mednarodni pretočni prenosi, sekundarna prodaja vstopnic). Poleg tega se lahko sedemletna pogodba za skoraj 1 milijardo dolarjev, če rast lige v tujini ne bo izpolnila pričakovanj, retroaktivno izkaže za drago vstopnico v prostor, kjer se Amex težko razlikuje od konkurentov.
Kaj to pomeni za ligo in Visa
Za ligo NFL je prihod Amexa jasen dokaz moči: po tridesetih letih ji je uspelo zamenjati Visa z novim partnerjem za približno 2,5-krat višjo letno pristojbino in še vedno ohraniti možnost ločene prodaje drugih finančnih kategorij. Liga se v Amexov portfelj umešča tudi kot globalna blagovna znamka, kar je pomembno za mednarodne tekme in oblikovanje lige NFL kot globalne športne blagovne znamke.
Visa izgubi dolgoletno pogodbo "junaka", vendar pridobi svobodo, da denar za trženje preusmeri drugam - na olimpijske igre, nogomet, digitalna plačila in fintech, kjer ima lahko bolj strateški položaj. Zato je za vlagatelje bistveno, da spremljajo, ali bo Amexovo partnerstvo z NFL prineslo vidno pospešitev pridobivanja in trošenja na ključnih karticah ali pa bo ostalo predvsem simbol, da Amex pripada klubom blagovnih znamk, ki si lahko privoščijo najdražje športne pravice na svetu.